US Marketplace Entry
WB и Ozon сжимают маржу.
Amazon US может стать следующим шагом.
Amazon US может стать следующим шагом.
Российские маркетплейсы стали дорогим каналом
WB и Ozon остаются крупнейшими площадками, но для многих селлеров экономика становится всё тяжелее: комиссии, логистика, штрафы, продвижение, возвраты, конкуренция и давление на цену съедают маржу.
-
Рост комиссийКомиссии, логистика, хранение, продвижение и штрафы всё сильнее забирают маржу селлера. -
Давление на ценуКонкуренция заставляет снижать цены даже там, где экономика уже на грани. -
Усиление конкуренцииПлощадки активно привлекают новых поставщиков, включая китайских продавцов и производителей. -
Непредсказуемые правилаНепрозрачный алгоритм, штрафы, требования и условия площадок могут меняться быстрее, чем бизнес успевает адаптироваться. -
Сжатие маржиВ некоторых категориях оборот остаётся, но чистая прибыль исчезает. -
Зависимость от одной страныЕсли весь бизнес завязан на WB/Ozon, любое изменение правил сразу бьёт по продажам и cash flow.
Amazon US кажется недоступным. Но это вопрос правильной схемы.
Для многих селлеров следующий логичный шаг — рынок США: больше аудитория, понятнее правила игры, выше средний чек и меньше зависимость от российских площадок.
Но большинство останавливается на первых вопросах: как российскому бизнесу открыть структуру, принять выплаты, отправить товар на FBA и пройти проверки Amazon?
Мы помогаем собрать этот маршрут: от юрлица, счетов и платёжной инфраструктуры до логистики, Seller Central, листингов, рекламы и запуска продаж.
Amazon — не закрытая дверь. Это сложный проект, который нужно правильно спроектировать.
Но большинство останавливается на первых вопросах: как российскому бизнесу открыть структуру, принять выплаты, отправить товар на FBA и пройти проверки Amazon?
Мы помогаем собрать этот маршрут: от юрлица, счетов и платёжной инфраструктуры до логистики, Seller Central, листингов, рекламы и запуска продаж.
Amazon — не закрытая дверь. Это сложный проект, который нужно правильно спроектировать.
Мы создаём рабочий маршрут выхода на Amazon US
Выход на Amazon для российского бизнеса — это не один шаг, а система: структура, деньги, товар, документы, FBA, контент, реклама и аналитика.
- Бизнес-структураКто будет продавцом, где будет компания, как выстроить роли собственника, экспортёра и получателя выплат.
- Счета и платежиКуда Amazon будет выплачивать деньги, какие PSP/банковские решения возможны, где compliance-риски.
- Налоговая логикаКакие налоговые вопросы нужно проверить до запуска, чтобы схема не развалилась позже.
- Логистика и FBAКак товар физически попадает из РФ/СНГ/другой страны на Amazon FBA или 3PL (3rd Party Logistics Partner).
- Amazon Seller CentralРегистрация, верификация, документы, торговая марка и Brand Registry, Account Health.
- Листинги и запускКонтент, A+, PPC, аналитика, отзывы и оптимизация после первых продаж.
Кому подходит выход на Amazon US
Для действующих товарных бизнесов, у которых уже есть продукт, продажи или производство — и которые рассматривают Amazon не как эксперимент, а как новый канал роста.
- Селлеры WB/OzonДля продавцов с действующими продажами, которые хотят снизить зависимость от российских маркетплейсов.
- Производители и фабрикиДля компаний с собственным продуктом, производством или стабильным поставщиком.
- Товарные брендыДля бизнесов с упаковкой, ассортиментом и готовностью развивать международный канал продаж.
- Поставщики и дистрибьюторыДля компаний, которые уже работают с товарными потоками, закупками, складами или оптом и хотят проверить Amazon US как новый канал.
С кем мы не работаем
Amazon US — это не быстрый эксперимент и не способ “попробовать с минимальными вложениями”. Для запуска нужна рабочая экономика, товар, документы, бюджет и готовность строить системный канал продаж.
-
Нет товара или поставщикаЕсли у бизнеса пока нет продукта, производства, поставщика или понятной товарной идеи, запуск на Amazon слишком рано обсуждать. -
Бюджет “попробовать на $1000”Amazon требует затрат на структуру, товар, логистику, FBA, контент, рекламу и операционные ошибки. Минимальный эксперимент без бюджета обычно не даёт полезного результата. Мы оцениваем минимальные расходы в 30,000$. -
Непонятная экономикаЕсли себестоимость, маржа, упаковка, логистика и рекламный бюджет не считаются заранее, запуск может закончиться убытками ещё до первых продаж. -
Товар с высоким риском ограниченийНекоторые категории требуют документов, сертификаций, approval, compliance-проверок или имеют высокий риск блокировок. Такие товары нужно отдельно проверять до запуска. Например, БАДы, товары с батарейками и т.д. -
Ожидание быстрых результатовAmazon не гарантирует продажи. Нельзя честно обещать результат без теста спроса, рекламы, отзывов, цены, контента и конкурентной среды. -
Нет готовности к международной структуреЕсли бизнес не готов заниматься документами, банками, PSP, налоговыми вопросами, логистикой, IOR и проверками Amazon, выход на рынок США лучше отложить.
Как проходит работа
Сначала проверяем бизнес и товар, затем проектируем структуру и только после этого переходим к запуску на Amazon.
Аудит бизнеса и товара
Смотрим товар, категорию, себестоимость, маржу, текущие продажи, ограничения и бюджет.
Проверка Amazon US
Оцениваем спрос, конкурентов, цены, FBA fees, рекламную сложность и шансы товара в США.
Проектирование схемы
Определяем структуру, счета, выплаты, налоговые вопросы, логистику, документы и роли участников.
Запуск и оптимизация
Готовим Amazon Seller Central, FBA, листинги, контент, рекламу, аналитику и корректировки после первых продаж.
Почему обычного маркетингового агентства недостаточно
Amazon нельзя вести как обычную рекламную кампанию. Здесь маркетинг связан с Seller Central, FBA, остатками, отзывами, рейтингом, комиссиями, Buy Box, account health и юнит-экономикой.
- Amazon PPC ≠ обычная рекламаРеклама на Amazon влияет не только на продажи, но и на органические позиции, конверсию и всю экономику запуска.
- Листинг ≠ карточка WB/OzonTitle, bullets, images, A+, keywords и reviews работают по другой логике.
- FBA влияет на маржуКомиссии, хранение, габариты, возвраты и остатки нужно считать до отправки товара.
- Account Health критиченВерификации, документы, жалобы и ошибки в Seller Central могут остановить продажи.
- Аналитика неполнаяAmazon не всегда показывает всю картину, поэтому решения нельзя принимать только по одному отчёту.
- Без экономики PPC опасенЕсли не считать unit economics, реклама может быстро съесть всю прибыль.
Amazon US Business Readiness Audit
Перед запуском проверяем не только товар, но и всю модель выхода: структуру, счета, выплаты, налоги, логистику, Amazon, экономику и риски.
Что проверяем: товар и категорию, конкурентов и спрос, FBA fees (комиссии и расходы на Amazon), предварительную экономику, структуру и роли участников, счета и выплаты Amazon, логистику, документы, ограничения и план следующих шагов.
Цель аудита — понять, стоит ли запускаться, что нужно подготовить и где схема может развалиться до того, как вы потратите деньги на товар, логистику и рекламу.
Что проверяем: товар и категорию, конкурентов и спрос, FBA fees (комиссии и расходы на Amazon), предварительную экономику, структуру и роли участников, счета и выплаты Amazon, логистику, документы, ограничения и план следующих шагов.
Цель аудита — понять, стоит ли запускаться, что нужно подготовить и где схема может развалиться до того, как вы потратите деньги на товар, логистику и рекламу.
Почему мы?
Мы не продаём абстрактную теорию про Amazon. Мы сами прошли путь международной структуры, банковских и платёжных решений, Amazon Seller Central, FBA, листингов, Brand Registry, логистики, PPC и работы с реальными ограничениями площадки.
-
Практический опыт на AmazonРаботаем с реальным Amazon Seller Central, листингами, Brand Registry, A+ content, FBA и рекламной аналитикой. -
Понимание структурыРазбираемся, как связаны юрлицо, счета, выплаты Amazon, экспортёр, продавец, документы и налоговая логика. -
Опыт с банками и PSPПонимаем, где возникают compliance-вопросы, какие документы могут запросить и почему “просто открыть счёт в иностранном банке” часто недостаточно. -
Логистика и FBAЗнаем, что запуск Amazon — это не только карточка, но и инвойсы, маркировка, коробки, FBA, брокеры и маршрут товара. -
Не обещаем невозможноеAmazon — это рынок, а не гарантия продаж. Мы сначала считаем экономику и риски, а потом предлагаем запуск. -
Полный взгляд на проектСмотрим не отдельно рекламу, сайт или листинг, а всю цепочку: структура → деньги → товар → Amazon → запуск → аналитика.
Форматы работы
Можно начать с короткой диагностики, полноценного аудита или проектного сопровождения запуска.
Предварительная оценка
- Быстрая проверка товара, текущей ситуации и базовой реалистичности выхода на Amazon US.
Business Readiness Audit
- Разбор товара, экономики, структуры, счетов, выплат, логистики, Amazon и рисков до запуска.
Сопровождение запуска
- Проектное сопровождение от структуры и документов до Seller Central, FBA, листингов, рекламы и аналитики.
Что входит в полный цикл выхода на Amazon US
Мы помогаем собрать всю операционную схему: от юрлица, торговой марки, банков и PSP (Payment Service Providers - финтехи для приема платежей) до IOR (импорта в США), Amazon Seller Central, FBA, листингов, рекламы и аналитики.
Помогаем определить, через какую структуру бизнесу лучше выходить на Amazon US: кто будет продавцом, где нужно юрлицо, как разделить роли собственника, операционной компании, экспортёра, импортёра и получателя выплат.
Что входит:
— выбор рабочей модели;
— регистрация иностранного юрлица в выбранной стране;
— корпоративные документы;
— договорная и инвойсная логика;
— compliance-риски.
Что входит:
— выбор рабочей модели;
— регистрация иностранного юрлица в выбранной стране;
— корпоративные документы;
— договорная и инвойсная логика;
— compliance-риски.
Помогаем выстроить платёжную инфраструктуру, чтобы Amazon мог выплачивать деньги на корректный счёт.
Что входит:
— подбор банковского или PSP-решения;
— сопровождение открытия счёта у PSP;
— подготовка KYC / KYB документов;
— описание бизнес-модели для банка;
— проверка legal entity, payout account, адресов и документов;
— маршрут движения денег Amazon → PSP/банк → поставщики → прибыль.
Что входит:
— подбор банковского или PSP-решения;
— сопровождение открытия счёта у PSP;
— подготовка KYC / KYB документов;
— описание бизнес-модели для банка;
— проверка legal entity, payout account, адресов и документов;
— маршрут движения денег Amazon → PSP/банк → поставщики → прибыль.
Помогаем подготовить бренд к работе на Amazon US.
Что входит:
— регистрация торговой марки в США через USPTO;
— подготовка данных для trademark application;
— проверка логики владельца бренда;
— подготовка к Amazon Brand Registry;
— связь trademark, brand owner и Seller Central;
— основа для A+ Content, Storefront и защиты листингов.
Что входит:
— регистрация торговой марки в США через USPTO;
— подготовка данных для trademark application;
— проверка логики владельца бренда;
— подготовка к Amazon Brand Registry;
— связь trademark, brand owner и Seller Central;
— основа для A+ Content, Storefront и защиты листингов.
Помогаем зарегистрировать и подготовить seller account под выбранную структуру.
Что входит:
— регистрация Amazon Seller Central;
— подготовка legal entity, адреса, документов и банковской информации;
— первичная верификация Amazon;
— tax interview;
— business information;
— payout settings;
— базовая настройка аккаунта;
— работа с Account Health.
Что входит:
— регистрация Amazon Seller Central;
— подготовка legal entity, адреса, документов и банковской информации;
— первичная верификация Amazon;
— tax interview;
— business information;
— payout settings;
— базовая настройка аккаунта;
— работа с Account Health.
Помогаем спроектировать маршрут товара до Amazon FBA или 3PL в США.
Что входит:
— определение exporter, importer и IOR для импорта в США;
— регистрация или подбор модели IOR при необходимости;
— поиск логистического партнёра;
— выбор схемы FBA напрямую, 3PL или промежуточный склад;
— HS codes (таможенные коды);
— commercial invoice (инвойс, соответствующий требованиям таможенной службы США);
— packing list;
— взаимодействие с брокером и перевозчиком.
Что входит:
— определение exporter, importer и IOR для импорта в США;
— регистрация или подбор модели IOR при необходимости;
— поиск логистического партнёра;
— выбор схемы FBA напрямую, 3PL или промежуточный склад;
— HS codes (таможенные коды);
— commercial invoice (инвойс, соответствующий требованиям таможенной службы США);
— packing list;
— взаимодействие с брокером и перевозчиком.
Помогаем адаптировать товар к требованиям Amazon и ожиданиям покупателя в США.
Что входит:
— анализ категории и требований Amazon;
— проверка упаковки, комплектации и маркировки;
— FNSKU (внутренняя система учета товаров Amazon), GS1;
— carton labels (маркировка груза);
— требования к коробкам;
— влияние веса, габаритов и упаковки на FBA fees;
— подготовка shipment plan (внутренний документ Amazon).
Что входит:
— анализ категории и требований Amazon;
— проверка упаковки, комплектации и маркировки;
— FNSKU (внутренняя система учета товаров Amazon), GS1;
— carton labels (маркировка груза);
— требования к коробкам;
— влияние веса, габаритов и упаковки на FBA fees;
— подготовка shipment plan (внутренний документ Amazon).
Помогаем подготовить листинг под Amazon US, а не просто перевести карточку с WB/Ozon.
Что входит:
— анализ конкурентов;
— keyword research (анализ ключевых слов, подготовка семантического ядра);
— title (заголовок товара, соответствующий актуальным требованиям Amazon);
— bullets (ключевые характеристики товара);
— description (описание товара);
— backend keywords (SEO оптимизация);
— ТЗ на фото и видео;
— A+ Content (включая Premium A+);
— Storefront при наличии Brand Registry.
Что входит:
— анализ конкурентов;
— keyword research (анализ ключевых слов, подготовка семантического ядра);
— title (заголовок товара, соответствующий актуальным требованиям Amazon);
— bullets (ключевые характеристики товара);
— description (описание товара);
— backend keywords (SEO оптимизация);
— ТЗ на фото и видео;
— A+ Content (включая Premium A+);
— Storefront при наличии Brand Registry.
Помогаем запустить рекламу и первые тесты продаж на Amazon.
Что входит:
— стартовая PPC-структура;
— Auto campaigns;
— Manual campaigns;
— Exact / Phrase / Broad;
— Product Targeting;
— план бюджета;
— search terms;
— ACOS / TACOS;
— корректировка ставок, бюджетов и минус-слов.
Что входит:
— стартовая PPC-структура;
— Auto campaigns;
— Manual campaigns;
— Exact / Phrase / Broad;
— Product Targeting;
— план бюджета;
— search terms;
— ACOS / TACOS;
— корректировка ставок, бюджетов и минус-слов.
Помогаем управлять запуском после первых продаж.
Что входит:
— анализ продаж и рекламы;
— CTR, CVR, ACOS, TACOS;
— organic rank;
— unit economics;
— остатки и риск stockout;
— отзывы и рейтинг;
— корректировка цены, листинга и PPC;
— план следующих действий на основе данных Amazon.
Что входит:
— анализ продаж и рекламы;
— CTR, CVR, ACOS, TACOS;
— organic rank;
— unit economics;
— остатки и риск stockout;
— отзывы и рейтинг;
— корректировка цены, листинга и PPC;
— план следующих действий на основе данных Amazon.
Оценить выход на Amazon US
Заполните форму, если у вас уже есть товар, продажи или производство, и вы хотите понять, можно ли построить рабочую схему выхода на Amazon US.
Юридические, налоговые, банковские, таможенные и регистрационные действия выполняются через соответствующие сервисы, провайдеров или профильных специалистов. Мы проектируем операционную схему, готовим бизнес-логику, помогаем с документами и координируем процесс запуска.
© 2026 US Marketplace Entry. Operated by IE KIKIRIKI.
Tel: +995 591 244245
Email: estrellaopsge@gmail.com
Address: Tbel Abuseridze st., 38/63, Batumi 6004, Georgia
Tel: +995 591 244245
Email: estrellaopsge@gmail.com
Address: Tbel Abuseridze st., 38/63, Batumi 6004, Georgia
